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Erschienen am 26.04.2010

Klinkenputzer, Verkäufer oder Vertriebsprofi?

Von Bernhard Kuntz
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Verkauf ist nicht Verkauf und funktioniert in jeder Branche anders - Deshalb müssen die Fachleute branchenspezifisch geschult werden

Der Verkauf von Brötchen funktioniert anders als der von Industrieanlagen. Deshalb brauchen Verkäufer unterschiedliche Fähigkeiten. Das wird den Firmen zunehmend klar. Also stellen sie speziellere Anforderungen an Verkaufstrainings."Wurstverkäufer brauchen andere Fähigkeiten als Verkäufer von Industrieanlagen", sagt Peter Schreiber. "Und...

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